CBRE在今年发布的《2021年亚太区联合办公市场概览》显示，经过疫情之后，有58%的客户正在考虑增加联合办公的使用，亚太地区整体写字楼平均渗透率达4.2%，其中不乏很多开发商的自运营品牌。

看到,相比最初服务于小企业的“众创空间”，以及开发商的试水，如今写字楼对联合办公的引入，真是费心费力的all in。

优化租户结构，增强租金收益保障

“现在很多联合办公品牌发展的很成熟，写字楼为什么不直接与他们合作，

按时收租多好。”对于开发商自运营联合办公，纵横小编相信很多人会有这样的疑惑。

的确，在经过多轮市场洗牌之后，现在能活下来的联办品牌，不论是从招商还是运营管理，都有一套完善的体系，而写字楼自运营联合办公其实也是为了更好的优化自身市场竞争力。

自运营联合办公空间，可以更加行之有效地优化楼内租户结构。我们都知道，写字楼里的客户需要有层次，不是都是大面积客户才是最好。既要有大品牌租户也要有中小租户，提前为成长性租户预留合适的空间载体，在空间内部构建产业生态。例如楼宇内有一家处于高速成长期的互联网企业，我们就可以适当的为其预留更大的空间;例如当空间内的租户以金融类企业为主时，自运营的联办空间就可以更机动地调整，保证业务多元性，避免因选择单一产业(例如P2P公司)而导致大范围退租。时刻保持好租户结构与计租率，可以更好地增强租金收益稳定性。

以空间为据点深入市场，带动其他项目市场竞争力

企业选址往往会面临很多问题，装修过程人力时间成本上的大量花费、工商税务事务方面的办理。而开发商自运营联办品牌，看似是简单地提供空间服务，实则是联合办公空间据点，更加贴近实际的去了解客户需求痛点。通过市场尽调结果，他们可以将客户办公体验提升解决方案运用到其他项目中，从而带动自身整体的市场竞争力。

如今我们可以看到，越来越多的开发商已经杀入联合办公当中。比如万科的牛小时,中海的OFFICEZIP,金地的ibase,世贸的MWOEKS茂空间等等。纵横小编认为，除了大环境发生了变化，在WeWork、优客工场等最先进入市场的头部玩家进行过一轮市场教育，以及在去年经过混合办公的市场普及之后，消费者对共享办公产品具有非常高的接受度，开发商无需再重新做市场教育，直接进场正当时。

与传统的联合办公品牌相比，开发商自己有地有团队，唯一要面临的就是联办行业普遍存在的盈利问题，而这需要精细化运营体系的建立。其实不单是联合办公行业，任何一个存量资产都需要精细化运营管理，而联办空间恰好可以作为开发商在这一内容上的练兵场。

写字楼开发商进入联合办公领域，目的是在现有商办物业运营项目上进一步深耕细作，寻求去化新途径。作为一种要具备专业化运营的地产生意，联合办公或许不会成为开发商大体量的延伸业务，但通过联合办公空间的经营，强化自身精细化管理的意识培养，纵横小编相信可以为开发商们带来更多长期价值。